Accountantskantoor verkopen of overnemen? Houd hier rekening mee

4 minuten leestijd

Bent u van plan om een accountantskantoor te kopen of verkopen? Het aantal te verkopen accountantskantoren is met de jaren flink toegenomen, onder andere door de vergrijzing. De verwachting is dat het aantal accountantskantoren dat wordt overgenomen steeds groter wordt. Daarnaast neemt ook het aantal grote kantoren toe dat op zoek is naar schaalvergroting. Lees in dit artikel waar u rekening mee moet houden als u een accountantskantoor gaat verkopen of overnemen.

Op deze pagina:

Hoeveel overnames en fusies van accountantskantoren zijn er?

Er is een chronisch tekort aan personeel in de accountancysector. Het tekort aan hoogopgeleid personeel in de financiële sector neemt met de jaren alleen maar verder toe en raakt steeds meer accountantskantoren. Accountantskantoren moeten bergen werk verzetten, al zeker tijdens de drukke eerste helft van het jaar. 

Er vindt dan ook steeds meer beweging plaats bij kantoren om hun accountantskantoor te verkopen, een ander kantoor over te nemen of om te fuseren met andere accountantskantoren. In de grafiek op basis van statistieken van het CBS ziet u het totaal aantal fusies en overnames van Nederlandse accountantskantoren in de jaren 2009 t/m 2020. 

Aantal fusies overnames accountantskantoren
Toenemende mate van samenwerkingsverbanden 
Wat er verder uit de statistieken van het CBS valt af te leiden is dat het aantal eenmanszaken en kleinere kantoren (maximaal tien medewerkers) sterk is gegroeid de afgelopen jaren. Het aantal grotere kantoren met meer dan vijftig medewerkers is afgenomen. Door de steeds strengere wet- en regelgeving voor kleine ondernemingen en de toenemende digitalisering fuseren steeds meer bedrijven.

Wat komt er kijken bij het verkopen van een accountantskantoor?

Heeft u besloten om op zoek te gaan naar een koper voor uw accountantskantoor? Dan zijn er een aantal belangrijke zaken waar u rekening mee moet houden tijdens de besluitvorming. Ten eerste wilt u natuurlijk een koper vinden die uw klanten goed overneemt en waarbij de kwaliteit gewaarborgd is. Er zijn verschillende persoonlijke dingen die een belangrijke rol spelen bij de verkoop. Denk aan het hebben van vertrouwen in de ander; is er een goede klik met de (ver)koper? Passen de bedrijfsculturen wel goed bij elkaar, of juist helemaal niet? Wie besluit om te verkopen, moet zich hier goed op voorbereiden. De verkoop van een accountantskantoor is een complex proces, dus neem de tijd om uw doelstellingen op papier te zetten. 


accountantskantoor verkopen

Daarnaast is het onderhandelen over de overnameprijs belangrijk. Er wordt meestal rekening gehouden met het type en aantal klanten die in uw portefeuille zitten. Op basis daarvan wordt er meestal een factor van de jaaromzet betaald. Kopers worden steeds kritischer en kijken steeds meer naar zaken als rendement, automatisering en andere factoren.  

Wat is een accountantskantoor waard?

De waardering van een accountantskantoor is veelal het startpunt voor onderhandelingen. De uitkomst van deze onderhandelingen vormt de uiteindelijke verkoopprijs van het kantoor. Tegenwoordig kijken kopers niet enkel naar bestaande omzet, maar ook naar rendement en de toekomstverwachtingen van het kantoor. Iedereen wil de risico’s zo goed mogelijk in kaart brengen, zoals het mogelijke vertrek van klanten na de overname. Gelukkig komt dit laatste in de praktijk niet vaak voor. Een aantal vragen om in het achterhoofd te houden wanneer men kijkt naar de nabije toekomst van het te (ver)kopen accountantskantoor: 

  • Welke verbetermogelijkheden zijn er voor het kantoor?
  • Wat blijft er over van de omzet na de overname?
  • Welk deel van de klanten stopt binnen vijf jaar na de overname?
    • En hoeveel klanten blijven?
  • Hoe is het betalingsgedrag van de debiteuren?
  • Is het kantoor aangesloten bij NOAB, NBA of ergens anders?
  • Kan de overdracht op een goede manier worden begeleid door de verkoper?
  • Hoe is de leeftijdsopbouw en het opleidingsniveau van de werknemers?
  • Wat is de verhouding tussen particuliere en zakelijke klanten?

Trends voor accountantskantoren

Er zijn een aantal trends en ontwikkelingen die voor nieuwe overnamekansen voor accountantskantoren gaan zorgen de komende jaren. We benoemen de trends hieronder. 

Verminderde vraag door digitalisering 
Door de digitalisering en automatisering zullen steeds meer administratieve en boekhoudkundige werkzaamheden worden vervangen door automatiseringsprocessen op basis van bijvoorbeeld big data. Dit zal in de loop der jaren voor een krimp zorgen bij kantoren. Ook verwachten we dat het aantal kantoren met een controlevergunning terug zal gaan lopen. 

Personeelstekort leidt tot fuseren en outsourcing 
Zoals we in het begin van dit artikel aangaven kent de accountancybranche een chronisch tekort aan gekwalificeerd personeel. Dit is voor veel kantoren dan ook de grootste belemmering om te kunnen groeien. Met name het tekort aan registeraccountants, account controllers en assistent-accountants neemt hard toe. Het outsourcen van personeel en samenwerken met externe professionals wordt steeds meer de norm voor accountantskantoren.  

Lagere tarieven 
Tarieven van audits en het samenstellen van jaarrekeningen staan alsmaar meer onder druk. Klanten vinden steeds vaker dat de accountant verantwoordelijk is voor een efficiënte uitvoering van dit werk en dat het tarief schappelijk moet zijn. Zo zijn de tarieven voor financiële audits gemiddeld 15% afgenomen sinds 2008. 

Hulp bij accountantskantoor verkopen

Bent u op zoek naar een nieuwe investeerder of opvolger voor uw accountantskantoor? In het verleden hebben wij al een actieve rol gespeeld als matchmaker tussen verkopers en kopers van accountantskantoren. Een externe expert geeft nieuwe informatie en inzichten, die kunnen leiden tot een betere besluitvorming. Vul ons aanvraagformulier in en wij gaan direct voor u aan de slag. 

Begin uw aanvraag (100% vrijblijvend)

4,6
130 beoordelingen

Bedrijfsvorm *
Werkzaamheden

Beveiligd met SSL
Vraag gratis een offerte aan!

Hulp nodig bij de verkoop van uw accountantskantoor? Wij helpen u graag.